“點點成金”是一個基于互聯網的廣告短信服務平臺，它不僅提供各類的短信廣告接受會員，而且為企業用戶提供一個廣闊、快捷、低價的商務廣告和市場調查的平臺。點點成金短信廣告為消費者提供廣告短信、得積分、換礼品的用戶模式。用戶可以通過接收自己感興趣的廣告，獲得各類促銷和商品信息，并獲得一定的積分在點點成金網站兌換礼品。在這個平臺上，商務用戶可以任意地發布合法信息，包括廣告、產品、品牌、促銷、市場調查等等。信息經由合法性確認后，將會馬上發送給協議用戶，做到商業信息最及時有效的傳播。

    “點點成金”基于WEB和SP技術將短信服務平臺和強大WEB網頁巧妙地結合起來，便捷和快速是它的最大的特點。點點成金短信廣告能夠盈利的關鍵在于商業應用。網絡時代，及時有效的廣告發布取代了口頭傳播，可是商家，特別是小型的商家，沒有一個及時、便捷的廣告信息發送平臺，點點成金短信廣告一舉解決了這個問題!點點成金短信廣告將接收用戶的信息經由專家匯總分類，商業用戶可以通過經過優化整理的與之密切相關的接收用戶數據庫，將廣告直接發送給感興趣的用戶，如此高效的廣告信息發送平臺的費用僅僅只是0.07-0.09元/每條(文字)。

    調查數據顯示，有超過2億的手機用戶會成為點點成金廣告短信的潛在接收用戶，同時有超過5000萬的商業用戶會成為點點成金廣告短信平臺的潛在商業發送用戶，并且這個數字還在高速增長。由于接收短信對于用戶來說是完全免費的，并且可以通過積分換取一定的礼品，而商業用戶只需要極其低廉的費用就可以向指定接受用戶發布廣告信息和商用信息。假設每個商業用戶發送1000條廣告短信的話，我們將至少獲得100元的收入，則全部的市場收入將會超過50億RMB。

    點點成金這個短信廣告平臺初期主要的服務對象主體是國內的中小企業這一市場。據國家經貿委統計，中國各類中小企業數量超過3000萬家(僅上海及周邊地區就擁有各類中小企業200萬家以上)，占全國企業總數的97%；在國民經濟中，60%的總產值來自于中小企業，并為社會提供了70%以上的就業機會，然而中小企業市場廣告發展卻十分落后，所以一個巨大的廣告市場正在形成，據有關部門的研究估算，中小企業對廣告產品和服務的需求有650億元之多，中小企業將成為廣告消費的主力軍，但在他們走向市場拓展的道路中也存在眾多的瓶頸。

    以上的數字說明即使是最保守的1000條/年的短信廣告費，這也是一個40億元的龐大市場，更何況還有無法估計的增值服務?？紤]到中國的中小企業數量還在高速增長，我們假設其中60%的市場可以實現，我們將會有1800萬的潛在用戶。我們的目標是3年內擁有6萬家企業用戶，即0.3%的市場滲透率。

    1.競爭者分析：目前市場已經存在一些公司經營著各類短信業務，例如，短信增值服務、集團短信、直接短信廣告等，他們共同的特點是有多年的短信服務經驗，尤其是短信增值服務，目前全國各類短信增值服務的運營商多達30萬家以上，但是其都有各自的缺點。

    短信增值服務：中國移動和聯通都推出了各類短信增值服務，并迅速發展為一個令人矚目的朝陽產業。由于其利潤可觀，是目前各類運營商首選經營模式。他們主要針對的市場是個人用戶，此類項目由于針對市場的差異將不會與我們產生競爭。運營商可以直接開發出短信廣告業務，與我們展開市場競爭。不過由于我們采取協議會員制，當我們大量用戶簽訂協議后，其他的競爭對手就很難再把他們從這里挖走。

    集團短信：集團短信是中國移動通信為集團客戶推出的具有用戶信息管理、信息發送、資料查詢等功能的信息類業務。集團客戶可用電腦同時向擁有手機的員工或客戶傳達通知、信息、公告等，員工或客戶可利用手機從數據庫里獲取資料。集團客戶還可充分利用行業專有信息資源，通過短信的方式向有需求的公眾提供信息服務，使信息資源價值化。此類項目將與我們產生少量的競爭，由于針對客戶群的相似之處，使此類服務提供商將很容易將客戶直接發展成廣告發送客戶。這類服務提供商主要是為商業用戶提供內部信息傳送平臺，缺少直接廣告接受用戶，將使我們在與其的競爭中占具優勢。

    直接短信廣告：直接短信廣告主要是通過手機或相關設備進行短信廣告群發，但由于非法性一直被電信所禁止。

    2.競爭優勢：     先導優勢：當協議用戶和商業用戶選擇了“點點成金”，其他的競爭對手就很難再把他們從這里挖走。除非我們的競爭對手能夠迅速地獲得大量的協議客戶，否則他們很難與我們龐大的協議用戶群競爭，隨著項目的規模增大，我們的費用將不斷降低，而影響力則不斷增大。

    品牌效益：對用戶來說，我們的品牌代表一種權威的短信廣告信息中介和一種價格合理的服務。

    技術開發的規模效益：先行者的技術壁壘阻擋了其他競爭者的進入。